«Еще год назад работа с клиентом строилась следующим образом: наши менеджеры находили потенциального клиента, связывались с ним, проводили целые лекции на тему  что такое топливная гранула, делали экономический расчет эффективности использования твердотопливных котлов.., а далее как уже получалось, - говорит директор компании, занимающейся поставкой и инсталляцией отопительного оборудования. - Сегодня люди сами обращаются к нам, привозят собственные расчеты технико-экономических показателей проекта (сделанные на довольно профессиональном уровне) и готовы действительно принимать решения и действовать».
 
Главной проблемой, сдерживающей активное развитие рынка твердотопливного оборудования, остается высокая цена на твердое биотопливо внутри страны. «Производители аграрных топливных гранул не хотят продавать свою продукцию по цене ниже ?70 за тонну, - говорит коммерческий директор ООО «Славполимер»  Константин Ровинский. - Их можно понять – польские трейдеры сегодня предлагают  более высокие цены».
 
По мнению некоторых экспертов, экономическая целесообразность перевода отопления с газа или угля на твердое биотопливо наступает при цене за тонну топливных гранул  600 – 800 грн. «Все зависит от масштаба проекта и  региона, в котором он осуществляется, - продолжил господин Ровинский. - Если речь идет о большом предприятии, то в некоторых случаях  платить даже 800 грн. за тонну гранул сегодня более выгодно, чем использовать для отопления природный газ. Фактор региона также имеет значение: к примеру, на востоке страны высокое  предложение угля (и соответственно его низкая стоимость) делает использования топливных гранул менее выгодным, чем в Крыму».




Fuel Alternative