Украинский кондиционерный рынок на пике сезона: проблемы и перспективы развития - Журнал С.О.К. Сантехника Отопление Кондиционирование

Директор компании «Ликонд» Владимир Степура озвучил основные тенденции на украинском рынке климатического оборудования, которые сложились в текущем году.

До 2008 г. рынок Украины демонстрировал стабильные темпы роста. Украина входила в десятку стран, которые обеспечивали более 85% общего рынка кондиционеров воздуха в Европе. Но уже в конце 2008 г. во всей Европе и в Украине в том числе, наметились тенденции к спаду объемов продаж, которые в полной мене отразились в 2009 г.

Специалисты считают, что 2009 год на украинском рынке кондиционеров воздуха пройдет под влиянием финансово-экономического кризиса, который затронул все отрасли экономики.

В сегодняшних условиях эксперты рынка озвучили следующие тенденции и прогнозы по поводу развития украинского кондиционерного рынка:

1.    Доминирующим фактором при формировании отношений между операторами рынка будет финансово-экономический кризис. Отношения между операторами рынка станут более прагматичными.

2.    Ощутимым будет давление складских запасов 2008 года, нераспроданных из-за снижения уровня потребления и кризиса неплатежей в прошлом году. Закупка новых партий оборудования будет идти более консервативно. Некоторые компании большую часть года будут распродавать складские запасы.

3.    Произойдет уход с рынка неконкурентоспособных в новых условиях работы операторов: снижение рыночной доли, закрытие офисов, подразделений, филиалов, прекращение бизнеса инсталляционными компаниями (активизация этих процессов ожидается с осени 2009 года).

4.    Существенное снижение рентабельности кондиционерного бизнеса.

5.    Сокращение продаж климатического оборудования: снижение покупательской способности населения (инфляция, безработица, кредиты), ухудшение финансово-экономической ситуации в стране.

6.    Если ситуация с украинской гривной выйдет из-под контроля НБУ и ее курс будет «падать», курсовые риски будут активно включаться в стоимость климатического оборудования.

7.    Расширение спектра сервисных услуг и повышение уровня сервисного обслуживания со стороны сервисных компаний, в связи с наличием достаточного количества квалифицированного персонала на рынке и на фоне ужесточения конкурентной борьбы за потребителя.

8.    Накопление значительного объема «отложенных» проектов, которые в будущем, после окончания кризиса, позволят кондиционерному рынку достаточно быстро и стабильно набирать обороты.

9.    Увеличение рыночной доли японских брендов, в основном за счет снижения доли корейских и китайских (в первую очередь ОЕМ).

10.    В любом случае рынок ожидает обновление. Спад, начавшийся в конце 2008 года, вероятнее всего закончится к весне 2010. После этого кондиционерный рынок постепенно начнет расти, но уже на новом витке своего развития.

В нынешних условиях факторами минимизации влияния кризисных явлений на бизнес кондиционерных компаний (поставщиков и инсталляторов) могут стать:

1. Снижение затрат: на аренду офисных помещений (за счет сокращения арендуемой площади или переноса офиса); сокращение площади складских помещений; оптимизация затрат на рекламу и PR за счет сокращения тех направлений, которые не связаны с маркетинговым результатом; сокращение и минимизация складских запасов основного оборудования, комплектующих и запчастей.

2. Сокращение избыточных мощностей и рабочих мест путем оптимизации (вплоть до сокращения) штата сотрудников; «замораживание» или снижение зарплат сотрудникам; снижение уровня зарплат при приеме на работу новых сотрудников.

3. Пересмотр и изменение условий кредитования/ оплаты: сокращение товарных кредитных линий для покупателей; ужесточение требований по условиям и срокам оплаты от заказчика за поставляемое оборудование (100% предоплата или максимальный % предоплаты) за оборудование по всей цепочке продаж «дистрибьютор – дилер – конечный заказчик»; ужесточение требований по условиям и срокам оплаты от заказчика за выполняемые работы (максимальный % предоплаты за работы (не меньше себестоимости).

4. Поиск дополнительных статей/источников дохода будет реализоваться через развитие новых направлений бизнеса, его диверсификацию, а также через расширение и улучшение сервисного обслуживания.

По оценкам специалистов компании «Ликонд», в новых экономических условиях происходит переориентация кондиционерного бизнеса в Украине на такие сегменты рынка, как коттеджное строительство и объекты инфраструктуры, связанные с подготовкой и проведением Евро-2012.

Отсутствие крупных заказов (в связи с тем, что большинство объектов заморожено, особенно в сфере элитного высотного строительства) на первый план выводит частную застройку.
Подготовка к Евро-2012 тоже открывает новые перспективы, в частности, это строительство и реконструкция новых аэропортов и терминалов, строительство новых спортивных сооружений (стадионов и тренировочных баз), а также гостиниц. При этом уже в ближайшем будущем прогнозируется выход на рынок Украины нескольких международных операторов гостиничного бизнеса.

Эксперты «Ликонд» прогнозируют, что активность среди инвесторов на рынке недвижимости возобновится не раньше конца 2009 года. Преимущественно будут развиваться проекты бизнес-центров с небольшой площадью – до 20 тыс. кв. м. - и только при наличии собственного финансирования или, реже, внешнего финансирования. Полное восстановление прежних объемов строительства произойдет не ранее 2011 г.

Руководитель отдела маркетинга компании «Ликонд» Алексей Новожилов ознакомил присутствующих с новинками климатического оборудования ведущих японских производителей. Он акцентировал внимание на том, что в новых финансово-экономических условиях корпорация DAIKIN (Япония), официальным торговым партнером которой в Украине является компания «Ликонд», продолжает оставаться лидером на мировом рынке климатического оборудования. Причины – усовершенствование существующего модельного ряда продукции DAIKIN в направлении повышения энергоэффективности и упрощения монтажа, а также вывод на рынок новых инновационных продуктов. Так, компании удалось компенсировать падение продаж в сегменте оборудования для кондиционирования и вентиляции за счет усиления отопительного направления и направления технологического охлаждения. В 2009 г. особое внимание будет уделяться не только кондиционерному оборудованию, но и отопительным системам на базе энергосберегающих тепловых насосов класса «воздух-вода» (система Altherma). В новых кризисных условиях благодаря введению инновационной продукции компании DAIKIN удалось сгладить общий спад продаж до 9%.