Автор Леся Дедова

Продукция концерна ITT становится все более известной в Украине. Такие торговые марки как Lowara, Vogel, Flygt, Goulds, A-C pump, Bell & Gossett, Wedeco, Flowtronex, Sanitaire ассоциируются с высоким качеством и надежностью. Украинский потребитель имеет возможность получить в свое распоряжение эти известные мировые бренды насосного оборудования, благодаря ЗАО «Шведско-украинская группа — SU GROUP».

К омпания SU GROUP была создана в феврале 1995 г. и соответственно уже более 10 лет известна на насосном рынке как импортер, продавец, монтажная организация и сервисный центр. В 2004 г. компания заключила контракт с американским концерном ITT , в который входят такие торговые марки как Lowara, Vogel, Flygt, Goulds, A-C pump , Bell & Gossett , Wedeco , Flowtronex , Sanitaire , на поставку оборудования, на территорию Украины. Прошло практически три года, и отметив тенденцию роста продаж и оборота (по сравнению с прошлым 2006 г. оборот был увеличен в два раза) можно уже сегодня сказать, что компания смело позиционирует на украинском рынке, как достойный конкурент давно существующим и «раскрученным» насосным гигантам и претендует в ближайшие годы занять большую долю промышленного рынка Украины.

Основными факторами достижения такого статуса и положения на рынке компанией SU GROUP за 3 года стали:

❏ Лидерство в производстве и продаже собственных насосных станций на базе сертифицированных насосов в Украине для систем пожаротушения и водоснабжения.

❏ Построение собственной дилерской сети: за это время компания заключила контракты с 15 компаниями парнерами по всей Украине самые крупные из которых расположены в Киеве, Одессе, Донецке, Львове, Виннице, Мариуполе, Симферополе, Чернигове, Черновцах, Днепропетровске, Харькове. Эти компании не только оказывают техническую поддержку в регионах, но и предоставляют квалифицированный сервис.

❏ Сотрудничество с проектными организациями на территории Украины. Именно для продолжения этого сотрудничества и для укрепления доверия к качеству продукции концерна ITT , которую специалисты институтов применяют в своих проектах, компания SU GROUP предложила посетить производства Vogel (Австрия) и Lowara (Италия), чтобы они «собственными глазами» убедились, что технология производства и соответственно, само оборудование не уступает оборудованию конкурентов, а даже имеет ряд преимуществ.

Группа украинских специалистов в составе 23 человек, откликнувшись на приглашение компании SU GROUP , с 18 по 23 ноября 2007 г. посетила заводы Vogel и Lowara . Среди участников были представители инженерно-строительной компании «ПБС», АТ «Київ Проект» института «Київінжпроект», ООО «Інжпроектсервіс», КП «Житлоінвестпроект», «Укр НДПКТІХП» ОАО

«Спектр», ОАО «Укрпроектреставрація», специалисты Государственного центра сертификации МЧС Украины, а также сотрудник журнала «С.О.К.».

Начали мы наше знакомство с заводами концерна ITT с небольшого австрийского городка Штокерау , неподалеку от Вены, где расположен завод насосного оборудования — Vogel , основанный еще в 1909 г. Эрнстом Вогелем .

Первоначально завод специализировался на изготовлении многоступенчатых насосов. В связи с этим, в 1910 г. инженеры-конструкторы завода разработали не имеющую аналогов систему диффузоров для многоступенчатых насосов, и в 1917 г. на нее был получен патент. С 1997 г. завод Vogel вошел в состав концерна ITT .

На сегодняшний день помимо многоступенчатых насосов завод производит одноступенчатые насосы горизонтального и вертикального исполнения, погружные, скважинные и канализационные насосы. Продукция завода рассчитана для перекачивании неагрессивных и малоагрессивных жидкостей и применяется в сферах коммунального хозяйства, промышленности, пожаротушения, ирригации.

Сейчас завод Vogel занимает площадь в 45 тыс. квадратных метров и на нем работают около 350 сотрудников. Побывав в заводских цехах сборки насосов, участники поездки получили возможность детально ознакомиться с технологическим процессом производства насосов, начиная от обработки литейных заготовок из литого чугуна, латуни, бронзы, нержавеющей стали до гидравлических испытаний готовой продукции.

Второе направление активно развиваемое инженерами завода — это разработки в сфере применения частотных преобразователей и их адаптация для применения с насосным оборудованием. Участники поездки посетили цех по производству частотных преобразователей Hydrovar , где они смогли убедиться в возможности комплектации этими преобразователями насосов любого производителя.

Hydrovar мощностью до 22 кВт устанавливаются непосредственно на двигатель насоса, а от 30 до 45 кВт имеют настенный способ монтажа. При использовании данных частотных преобразователей возможно управление системой, состоящей из 8-ми насосов.

Детально о частотных преобразователях Hydrovar мы уже писали на страницах нашего журнала, а благодаря поездке, получили возможность увидеть их производство.

На заводе мы обратили внимание на установки для проверки качества каждого выпускаемого насоса. После изучения процесса проверки даже у самых больших скептиков не осталось никаких сомнений в том, что на заводе очень ответственно относятся к качеству выпускаемой продукции. Подводя итог первой части нашей поездки, хочется отметить, что в настоящий момент система центрального теплоснабжения города Вены на 80% оборудована насосами Vogel и работает без перебоев.

Продолжая свое знакомство с насосным оборудованием, предлагаемым концерном ITT, украинская делегация 22 ноября прибыла на завод Lowara , расположенный в Италии, в городе Монтеккио Маджиоре.

Этот завод был открыт в 1968 г. и вошел, как и Vogel в концерн ITT в 1997 г. Совершая экскурсию по заводу, мы обратили внимание на эффективную организацию производства. Она состоит из таких цехов, как цех компонентови готовой продукции, а также цех сборки и отгрузки готовой продукции.

Все линии высоко роботизированы. Специалисты завода Lowara , одними из первых применили современные технологии при производстве насосов и запустили в производство насосы из штампованной нержавеющей стали с использованием лазерной сварки. Благодаря хорошо отлаженной системой логистики между заводом Lowara и компанией SU GROUP , срок поставки большинства насосов не превышает 5-ти рабочих дней.

Знакомство украинской делегации с заводами, а также обучение на них проводил инженер отдела технической поддержки концерна ITT Томас Катсерас .

Господин Катсерас поделился своими впечатлениями о работе в концерне с автором этой статьи.

■ ■ ■ Почему ваш выбор места работы пал именно на концерн ITT?

Г-н Катсерас: Когда подошло время окончания рабочего контракта с компанией «Грундфос», я, имея за

плечами более чем 10-ти летний опыт работы с подбором насосного оборудования, решил связать свою

дальнейшую карьеру с не менее крупным и серьезным производителем насосов — концерном ITT . Решающим фактором этого выбора послужила структура концерна и предлагаемая им широкая гамма насосов. Поскольку политика ITT основывается на работе с дистрибуторами, а у меня есть большой опыт работы в разных странах и знания многих языков, в том числе и русского, то мой выбор пал на экспортный департамент.

■ ■ ■ Концерн ITT поставляет свое насосное оборудование во многие страны мира. Когда вы начали продвигать ваше

насосное оборудование в Украине? Как вы оцениваете работу украинского партнера?

Г-н Катсерас: С Украиной концерн работает уже 3 года и удовлетворен уровнем продаж, которые осуществляет компания SU GROUP . По уровню продаж насосов концерна ITT Украина опережает даже нашего российского партнера. В этом значительную роль играет очень высокая подготовка специалистов SU GROUP и хорошо поставленное сервисное обслуживание. Интересен тот факт, что компания SU-GROUP работает только с оборудованием концерна ITT . Это абсолютно добровольная политика самой компании.

■ ■ ■ Подводя итоги года, что можете сказать о результатах работы украинского рынка и что пожелать в наступающем году?

Г-н Катсерас: SU GROUP — дистрибьютор, которого концерн ITT ставит в пример другим своим партнерам. Единственное мое пожелание, как представителя международного концерна украинскому партнеру — в наступающем году работать так же активно, как и в текущем.

В начале этой статьи уже шла речь о том, что в поездке участвовали специалисты Государственного центра сертификации МЧС Украины Андрей Куценко и Виталий Толокно . Они ответили на вопросы журналиста «С.О.К.» и объяснили цель своей поездки на заводы Lowara и Vogel .

Целью их визита стало проведение технического надзора сертифицированной продукции, производящейся серийно на предприятиях Lowara и Vogel .

В 2006 г. состоялась первая поездка аудиторов, после которой были проведены лабораторные исследования заявленных насосов на соответствие производства законодательным нормам Украины.

Насосное оборудование не входит в обязательное, подлежащее сертификации, но по решению компании SU GROUP она была проведена, так как SU GROUP на сегодняшний день является одним из ведущих поставщиков насосных станций не только водоснабжения, но и пожаротушения. Для использования оборудования в системах пожарной безопасности эта сертификация считается необходимой.

Подводя итог посещения производственных мощностей заводов Lowara и Vogel , журнал «С.О.К.» обратился к представителю компании SU GROUP , руководителю отдела продаж и сервисного обслуживания насосного оборудования Анатолию Федоренко с просьбой поделиться планами компании на будущий год.

Г-н А. Федоренко: В данный момент в компании наблюдается динамический рост и проводится реструктуризация, на фоне чего штат насосного отдела значительно увечился — в данный момент 80 человек, в настоящее время менеджмент компании работает над проектом строительства собственного логистического центра в Борисполе. В стратегию компании в новом году входит укрепление существующей и создание новой дилерской сети и сервисной поддержки. Также компания планирует проведение постоянных выездных и локальных тренингов для партнеров и проектных институтов с целью постоянного обновления технических знаний о продукте ITT , а также нашей главной новостью является получения права единого поставщика продукции Lowara и Vogel на территорию Украины.

Комментарии автора:

Лично от себя я хочу выразить искреннюю благодарность компании SU GROUP за приглашение и отличную организацию поездки на заводы концерна ITT . Множество позитивных эмоций, познавательной информации, благоприятные впечатления от производства, общение с интересными людьми — это только небольшая часть того, что мы вынесли из этого путешествия. ■