Автор Интервью подготовила Ю.Березянская

Жаркая погода существенно оживила активность на рынке кондиционеров. В преддверии летнего сезона, о своих планах делится с журналом глава представительства компании LG в Украине, господин Рю Тэ Хан .

■ ■ ■ Г-н Рю, какие сегодня позиции кондиционеров LG в Украине и мире?

В течение нескольких лет компания LG удерживает стабильно крепкие позиции как в мире, так и в Украине. По данным авторитетного японского издания JARN , в 2006 г. в мире было произведено и продано 60,5 млн кондиционеров, из них 12,3 млн — под маркой LG . Уже 7 лет LG удерживает достаточно большую долю мирового рынка (16-20%) в сфере производства сплит-систем. В Украине ситуация аналогична. По итогам 2006 г. доля компании LG Electronics на рынке кондиционерного оборудования Украины составила около 22%. В шестой раз подряд кондиционеры LG получают престижную украинскую награду «Выбор года» . Эта премия свидетельствует о признании потребителей, экспертов, а также средств массовой информации.

■ ■ ■ Г-н Рю, а в чем же заключается секрет успеха вашей компании?

Первая составляющая успеха — это конечно же, продуманная маркетинговая политика, которая приносит свои позитивные результаты. Специализированным кондиционерным компаниям предлагаются максимально выгодные условия сотрудничества с LG . Компания LG пытается максимально увеличить прибыль инсталляционных компаний, формирует спрос на кондиционеры LG

среди потребителей. Хочу отметить акцию по продвижению кондиционеров ARTCOOL в Украине, успешно проведенную в прошлом году, в результате которой Украина вышла на пятое место в мире по продажам кондиционеров ARTCOOL , опередив Россию. Также была проведена серия семинаров для проектировщиков и менеджеров в Киеве и в 6 областных центрах Украины. В Московской Академии кондиционирования LG постоянно действует программа обучения для украинских специалистов.

Вторая составляющая успеха — использование инновационных технологий в сочетании с эстетичным дизайном моделей. Прекрасно организованный предпродажный, послепродажный, сервис LG полностью удовлетворяет запросам потребителя в простоте обслуживания оборудования. И наконец, третья составляющая — наши стабильные и надежные партнеры в лице украинских компаний, которые обеспечивают наш успех в данном бизнесе.

■ ■ ■ Кто на сегодняшний день являются непосредственными конкурентами LG в Украине и мире?

Вы задали действительно сложный вопрос, потому что у лидера всегда много соперников. Мы приветствуем соревнование, так как оно позволяет нам стать более сильными, постоянно развиваться. Отвечая на данный вопрос, оговорюсь сразу, что однозначного ответа на этот вопрос нет. Это связано с тем, что кондиционерная продукция LG достаточно широкого спектра. В каждом отдельном сегменте у нас есть свои конкуренты.

Так, например, в сегменте инновационных мультизональних систем нашим непосредственным конкурентом является японская компания Daikin , которая удерживает около 80% украинского рынка.

В сегменте полупромышленных кондиционеров, нашим конкурентом является компания McQuay . В производстве мультисплит-систем LG является лидером. В Украине в 2006 г. объемы продаж мультисплит-систем LG были утроены сравнительно с предыдущим годом.

В сегменте бытовых кондиционеров LG конкурирует с компаниями Panasonic и Samsung . Но по широте модельного ряда они несколько отстают от LG . В сегменте инверторных бытовых сплитсистем лидером украинского рынка является компания Panasonic . Хотелось бы отметить, что с 2007 г. эти системы производства LG будут поставляться на украинский рынок в ограниченном количестве.

■ ■ ■ В условиях современной глобализации, многие мировые производители, стараясь оставаться конкурентоспособными, переводят свое производство в Китай. Где производятся кондиционеры LG, которые продаются в Украине?

Компания имеет 7 заводов по производству кондиционеров в мире (Корея, Китай, Индия, Вьетнам, Таиланд, Индонезия и Турция). Также в настоящий момент строится завод в Саудовской Аравии.

Для нас украинский рынок является стратегически важным, как один из наиболее динамично развивающихся рынков восточной Европы. Все кондиционеры LG , которые продаются в Украине, производятся в Южной Корее. Начиная с 2002 г. на территорию Украины не завозятся китайские кондиционеры LG . Такой опыт имел место, но он оказался негативным, после чего украинское представительство отказалось от поставок из Китая.

■ ■ ■ Много новых сооружений сегодня с самого начала ориентированные на европейские стандарты, что автоматически допускает создание качественного микроклимата в помещениях. Насколько техника LG отвечает этим требованиям?

Компания LG не может не считаться с современными стандартами. Так например, компания имеет около 30 международных патентов для продукции ARTCOOL .

По результатам японских и корейских исследований существуют доказательства того, что на фильтрах Neo Plasma Plus даже уничтожаются вирусы птичьего гриппа. Технология сдвоенного компрессора, что применяется во внешних блоках мультизональних кондиционеров LG позволяет значительно снизить уровень шума и повысить энергоэффективность.

■ ■ ■ На сегодняшний день чрезвычайно актуальным является вопрос энергосбережения. Насколько продукция LG отвечает сегодняшним высоким требованиям энергоэффективности?

Кондиционеры являются одним из наиболее энергопотребляющих видов оборудования. Ввиду этого, LG уделяет огромное внимание вопросам энергосбережения. Новые инверторные технологи, применяемые в кондиционерах LG , позволяют экономить до 70% энергии. Наши кондиционеры, кроме того, не потребляют энергию в режиме ожидания. В этом году мы представляем эти кондиционеры в ограниченном количестве, хотя в следующем — планируем значительно увеличить их поставки.

■ ■ ■ В настоящие время наблюдается возрастающий спрос в сегменте мультизонального оборудования. Насколько конкурентоспособными являются сегодня VRF-системы производства компании LG?

Современное жилье должно быть оборудовано системой кондиционирования воздуха. Также важное условие — не искажать фасады зданий внешними блоками кондиционеров.

Компания LG Electronics выводит мультизональные системы кондиционирования Multi V на украинский рынок только в этом году. В Корее эта продукция хорошо продается уже пять лет, в Европе запуск этих систем был осуществлен несколько лет назад.

Компания LG Electronics выпускает три класса мультизональних систем кондиционирования:

❏ Multi V Plus холодопроизводительностью до 112 кВт, до 40 внутренних блоков;

❏ Multi V Space мощностью 14 и 28 кВт (инновационная разработка LG );

❏ Multi V Sync с рекуперацией производительностью по холоду до 112 кВт, до 40 внутренних блоков.

Мультизональные системы премиум-класса поставляются на фреоне R410A .

■ ■ ■ Г-н Рю, в заключении расскажите о планах компании LG и какими новинками вы порадуете своих партнеров и потребителей в 2007 г.?

Компания планирует и в дальнейшем укрепить свои позиции в Украине. Доля рынка, какую LG займет в этом году, по прогнозам составит 25%.

В стратегических планах компании также переход бренда в премиум-сегмент, развитие от качественных сплит-сиcтем через полупромышленные кондиционеры к инновационным VRF-системам. Мы расширяем линейку промышленного оборудования, кроме того, линейка кондиционеров ARTCOOL

также получит свое дальнейшее развитие с использованием инверторной технологии. ■