Украинский рынок вентиляционного оборудования демонстрирует стабильное развитие. Являясь неотъемлемой частью кондиционерного рынка, направление вентиляции усиливается, более четко проявляется его специфика и особенности. О ситуации на рынке вентиляционной техники, перспективах и тенденциях его развития рассказывает Александр Мазур , директор компании «ЭБМ-ПАПСТ Украина» , филиала группы компаний ebm-papst (Германия) в Украине.

■ ■ ■ Какие тенденции проявляются сегодня на украинском рынке вентиляционных систем?

Рынок постепенно развивается, растет и количественно, и качественно. Объем рынка вентиляторов, по нашим оценкам составляет около 10 млн. евро, а промышленных вентиляционных систем — более 50 млн. евро. В структуре продаж лидирует Восточная Украина (35%), около 30% удерживает Киев, Юг Украины составляет 20%, а Запад — 15% в общем объёме продаж продукции. Основные направления в развитии вентиляционных технологий — это снижение энергопотребления, шумности, уменьшение эксплуатационных затрат, оптимизация стоимости оборудования.

Что касается тенденций на рынке — прогнозируется увеличение спроса на энергосберегающее оборудование, дальнейшее развитие систем автоматизации и контроля систем вентиляции. Растет потребность в комфортных вентиляционных системах — то есть системах с низким уровнем рабочего шума и низким энергопотреблением, которые при этом отличаются высокой надежностью.

В целом, владельцы объектов и строительно-монтажные организации стали больше внимания уделять рентабельности оборудования. Нельзя оценивать вентиляционную систему только на основании фактора цены. Если техника имеет длительный срок службы и экономит затраты на электроэнергию — она окупится намного быстрее, чем дешевое оборудование. А за счёт высоких эксплуатационных характеристик, полной управляемости, минимизации расходов на обслуживание и ремонт такое оборудование обеспечит эффективную работу и с определенного момента начнет приносить прибыль.

Сегодня, когда дешевый сегмент техники увеличивается (в первую очередь за счёт китайской и турецкой продукции), об этом стоит напомнить особо.

■ ■ ■ Что изменилось на рынке за последний год?

Количество операторов, по моему мнению, осталось практически то же, а вот количество торговых марок стало больше. Растут требования потребителей, особенно инвесторов и корпоративных клиентов. Постепенно повышается профессиональный уровень специалистов. Кстати, наша компания сотрудничает с рядом профильных вузов, с целью информирования студентов о современных технологиях, новых эффективных подходах к решению проблем вентиляции помещений и зданий.

■ ■ ■ Каким образом Вы строите работу в Украине?

Как филиал ebm-papst мы прежде всего популяризируем энергосберегающие технологии — активно выступаем на семинарах, конференциях, в том числе и в регионах, участвуем в специализированных выставках («Промхолод» и «Аква-Терм»). Также публикуем статьи в специализированных изданиях о новинках в области применения вентиляционной техники. Таким образом, мы повышаем уровень технической грамотности — в первую очередь, своих клиентов и дилеров. С существующими и потенциальными клиентами мы общаемся очень плотно — поскольку многие из них являются производителями вентиляционного оборудования, в котором используются наши комплектующие (ЕС-вентиляторы, моторы и т.д.). Фактически наши клиенты являются нашими партнерами в деле продвижения современных технологий на рынке Украины.

■ ■ ■ В каких отраслях сегодня наблюдается наибольший спрос на современные системы вентиляции?

Прежде всего, это торгово-развлекательные центры и супермаркеты — объекты где крайне важна энергоэффективность и низкая шумность оборудования, в том числе и вентиляционного. Высокий спрос на современное вентиляционное оборудование и системы на его основе проявляется со стороны супермаркетов и ресторанов. Активизируется такое направление как оснащение овощехранилищ, птицефабрик — причем как новых, так и в ходе реконструкции объектов. Перспективным является сегмент школ и дошкольных учреждений. Хотя в целом, такие современные технологии как ЕС (электроннокоммутируемые) вентиляторы находят свое применение в самых разных отраслях и направлениях деятельности.

■ ■ ■ Как Вы оцениваете результаты участия в отраслевой выставке «Аква-Терм»?

Как и в прошлые годы — очень высоко. Каждый раз выставка «Аква-Терм» показывает нам, что интерес к современных компонентам для вентиляционных систем увеличивается из года в год. Возрос уровень подготовки посетителей, укрепилось доверие клиентов и партнеров. В целом, эта выставка является своеобразным индикатором развития украинской промышленности. Увеличение количества экспонентов может свидетельствовать о действительном росте промышленного производства и потребности в инновациях в Украине.

■ ■ ■ Какие новинки оборудования ebmpapst выйдут на рынок в 2007 году?

Немецкий производитель представляет две модификации осевых вентиляторов. Это осевые ЕС-вентиляторы с измененным количеством лопастей: с 7-ми на 5 с диаметром рабочего колеса ∅ 630ч910 мм, что позволяет снизить шумность вентилятора в среднем на 13 дБ(А). И также вентиляторы HyBlade™ , которые имеют комбинированные рабочие колеса: из алюминия основания лопастей; из пластика сами лопасти, что позволяет снизить массу рабочего колеса, увеличить КПД вентилятора, а также понизить шумность. Это очень перспективные и, традиционно для ebm-papst , передовые продукты.

■ ■ ■ Какие интересные проекты вы планируете реализовать в этом году в Украине?

В этом году мы намерены реализовать проект по внедрению в серийное производство на базе вентвиляторного завода «Горизонт» в г. Гадяч Полтавской обл. гибридного центробежного вентилятора серии ВЦ 4-75 и ВЦ 14-46 . В новом продукте планируется использовать корпус отечественного вентилятора, который соответствует большинству присоединительных размеров имеющихся систем вентиляции промышленных предприятий и общественных зданий в Украине, а рабочее колесо и двигатель — производства ebmpapst .

Такая комбинация позволит найти «золотую середину» между качеством и технологичностью немецкого оборудования, универсальностью отечественного корпуса и оптимальной ценой готового продукта. Реализация этого проекта позволит заводу «Горизонт» расширить ассортимент своей продукции и занять средний ценовой сегмент на рынке вентиляторов Украины.

Сегодня все больше отечественных промышленных предприятий имеют возможность модернизировать свои вентиляционные системы, но они не всегда готовы платить высокую цену за импортные вентиляторы и при этом ждать 2-3 месяца поставки. Благодаря гибридному вентилятору, который появится в результате сотрудничества ebm-papst и завода «Горизонт», потребитель сможет в течение двух недель получить вентиляторы, которые будут соответствовать мировому уровню в области шумности, энергопотребления и надежности.

■ ■ ■ Расширился ли спектр сервисов, который Вы предоставляете в Украине?

Наши специалисты проводят технические консультации при решении задач, которые стоят перед клиентами при выборе вентилятора. На технических семинарах мы обучаем технических специалистов основам вентиляционной техники, правилам подбора и эксплуатации оборудования ebmpapst .

Мы также предоставляем клиентам образцы продукции для проведения полномасштабных испытаний в составе своего изделия; проводим исследовательские работы на базе материнской компании в Германии по доведению изделий клиентов (в которых используются вентиляторы ebmpapst ) до совершенства.

На начальном этапе применения мы оказываем техническую помощь при внедрении и настройке ЕС-вентиляторов с выездом на объекты клиента. Естественно, мы поддерживаем требуемый складской запас продуктов у себя на складе для каждого покупателя и доставляем продукцию по всей Украине в течение 2 суток при помощи той экспедиторской службы, которую запросит клиент. Мы также постоянно предоставляем клиентам самую свежую информацию о технических достижениях и мировых тенденциях на рынке вентиляционной техники.

■ ■ ■ Как развивается сеть Ваших дилеров и партнеров?

Пока мы имеем дилеров в Киеве, Одессе, Донецке, Ровно, Днепропетровске и Севастополе. Но конечно не собираемся останавливаться на достигнутом, будем и дальше развивать свою сеть. Наша цель — представители во всех крупных городах и областных центрах Украины. Для наших дилеров и партнеров мы предоставляем специальные цены, проводим для них обучающие технические семинары. Общаемся также и в неформальной обстановке — на корпоративных мероприятиях. ■